Artykuł

Głęboko absorbująca: historia ShamWow

najwyższy-lider-limit'>

Latem 2007 roku w trzy weekendy izraelski filmowiec i przedsiębiorca Offer Shlomi nakręcił dwuminutową reklamę wychwalającą zalety ShamWow, ręcznika do czyszczenia, który miał wchłonąć 20 razy większą wagę w rozlanych płynach.

dlaczego rekiny pielęgniarki nazywane są rekinami pielęgniarkami?

Shlomi – występujący pod imieniem Vince Offer – posługiwał się żółtym materiałem ze zręcznością scenicznego maga, wycierając małe kałuże i wycierając nasączone wodą sodową dywany.

Ręczniki zostały wyprodukowane w Niemczech. „Wiesz, że Niemcy zawsze robią dobre rzeczy” – powiedział Offer do kamery. I nie służył tylko do kuchni: można go było używać jako dywanika łazienkowego, polerki do kampera lub suszenia psa. „Nurkowie olimpijscy używają go jako ręcznika” – powiedział Offer. Czy oni? Kto wiedział?

W przeciwieństwie do wypolerowanych informatyków z epoki, takich jak Billy Mays o wysokim decybelach, podejście Offera było bardziej konwersacyjne. – Śledzisz mnie, kamerzyście? – zapytał, wskazując na zbliżenie wyżymania. Nawet hasło reklamowe („Za każdym razem będziesz mówić „wow!”) zostało dostarczone tak, jakby Oferta właśnie wstała z łóżka. Wydawał się głęboko obojętny na całą sprawę. Jeśli widzowie nie wiedzieli wiele, kiedy to zobaczyli, to nie był jego problem.

Niedbałe podejście zadziałało: sprzedano miliony ShamWows. Oferta stała się mamą Chewbacca swoich czasów, ciekawą osobowością, która nadała nowy rodzaj podejścia do kiczowatego rynku sprzedaży bezpośredniej, kiedyś zdominowanego przez pieczenie kurczaka i włosy w puszce.

„The ShamWow Guy” podkreślił jednak, że nie chciał zostać następnym Ronem Popeilem. (Albo następny Billy Mays, który wkrótce miał stać się czymś w rodzaju nemezis). To, co naprawdę chciał zrobić, było bezpośrednie.



ShamWow

Vince Offer przybył do Los Angeles po porzuceniu liceum na Brooklynie pod koniec lat 70., zbierał dorywcze prace, zanim odkrył, że może przyciągnąć uwagę na okolicznych pchlich targach. Wychowany na diecie opartej na reklamach Szalonego Eddiego, które niegdyś zasypywały Wschodnie Wybrzeże, mówił szybko i z przekonaniem, popychając rzeczy takie jak wczesna wersja kostki do warzyw Slap Chop i szlifując swoje zblazowane nastawienie.

„Nicea nie powoduje, że ludzie przestają” – powiedział Offer w CNBC w 2008 roku. „Ludzie przestają, gdy jesteś agresywny i kiedy ich wprowadzasz”.

Do 1996 roku Offer sprzedał wystarczającą ilość Slap Chops, aby sfinansować niezależny film komediowy, który napisał i wyreżyserował pod tytułemPodziemna komedia. Recenzje były niemiłe—New York Timesnazwał to „przepraszam przedsięwzięciem” — ale Offer był przekonany, że to sprośne podejście może działać z odpowiednim marketingiem. Po obejrzeniu reklamy informacyjnej dla amatorskiej serii wideoDziewczyny oszalałyOffer wyprodukował reklamę promującą film, która wyświetlała się między godziną 2 a 4 rano w Comedy Central.Pod ziemiąsprzedał 50 000 egzemplarzy drogą wysyłkową, a kolejne 50 000 w sklepach.

Bezpośrednie podejście do konsumenta sprawiło, że Offer wrócił myślami do swoich dni na pchlim targu. W 2006 r. opracował odmianę superwchłanialnych i wielokrotnego użytku ręczników czyszczących powszechnie stosowanych na stoiskach, podkreślając ich wartość w stosunku do gąbek i jednorazowych ręczników papierowych. Po odprawieniu Sham It Up! i Sham It jako możliwe nazwy, Oferta została ustalona na ShamWow. (To była gra na francuskiej wymowiegiemza(miękką skórzaną ściereczką). Reklama, nakręcona w Glendale w Kalifornii, kosztowała 20 000 dolarów i zaczęła być emitowana na początku 2008 roku.

Niemal natychmiast dziwaczne podejście do sprzedaży oferowane przez Offer przyciągnęło uwagę ludzi. Felietonista Slate, Seth Stevenson, poparł osobowość Offera „mądrym ulicą”. „Sprawia, że ​​czujemy się jak idioci, nawet jeśli rozważamy pomysł nie kupowania ShamWow” – napisał Stevenson. „Wydaje się naprawdę oszołomiony, że każdy może nie dostrzec sensu upuszczenia 28 dolarów… na zestaw szmat”.

dlaczego Edgar allan poe napisał kruka?

Szmaty o wymiarach 23,5 na 20 cali (i mniejsza niebieska wersja o wymiarach 15 na 15 cali) miały osiem sztuk w zestawie, ale trzy z nich poszły za cenę hurtową zaledwie 50 centów. Prawdziwa wartość tkwiła w demonstracji Offera, która sprawiła, że ​​ShamWow wyglądał jak rodzaj myślącej przyszłościowo gąbki, która wyłoni się z laboratorium Apple.

Ale ręcznik nie był pozbawiony kontrowersji. ObieRaporty konsumenckieiPopularna mechanikatestowane twierdzenie Offera, że ​​tkanina może wchłonąć 20-krotnie większą wagę w przypadku rozlania, stwierdzając, że była ona bliższa 10 do 12 razy w przypadku wody i sody. (Raporty konsumenckiejednak poparł jego wyjątkowe zdolności do ssania oleju silnikowego).Chicago Tribunew niewytłumaczalny sposób owinął ShamWow wokół brzucha niemowlęcia i oświadczył, że ręcznik zawiera nadchodzący mocz, nie rozlewając ani kropli.

Mays nie był pod wrażeniem zdolności ShamWow do siusiania dziecka. Wyraził irytację, że produkt jest podobny do ręcznika Zorbeez, który rozrzucał już od dwóch lat, twierdząc, że jego chusteczka do czyszczenia była bardziej skuteczna z tych dwóch. Ale w teście z 2009 rokuPopularna mechanikapoinformował, że Zorbeez po prostu rozpychał płyny, podczas gdy ShamWow bez problemu zajmował się piwem, a nawet stopionym śniegiem, bałagan „wsysał się jak słomką”.

ShamWow

Oferta poszła za ShamWow z boiskiem do jego Slap Chop, wstawianie insynuacji w reklamach w celu przyciągnięcia większej uwagi wirusów do produktu. (Mays pojawił się ponownie, aby przeciwdziałać, że pochodzi z Quick Chop, który sprzedawał.) Chociaż odmówił zaoferowania szczegółów dotyczących sprzedaży, Offer powiedział CNBC, że sprzedaż ShamWow była „w milionach” i że nie był zainteresowany rzucaniem kogokolwiek produkty innych.

Jeśli była ku temu okazja, zatrzymała się w lutym 2009 r., kiedy Offer został aresztowany za walkę z rzekomą prostytutką. Według NBC, kłótnia doprowadziła do oskarżenia obu stron o napaść kwalifikowaną. (Prokuratorzy nie kontynuowali sprawy.) Mówiąc o incydencie w 2013 roku, Offer powiedział NBC, że wziął na siebie „pełną odpowiedzialność” i że to wydarzenie spowodowało, że ograniczył swoje nawyki związane z imprezowaniem.

Później wprowadził na rynek Schticky, wałek samoprzylepny i środek czyszczący o nazwie InVinceable, ale żaden z nich nie przemówił do konsumentów tak jak ShamWow. Produkt nadal jest w sprzedaży za pośrednictwem poczty bezpośredniej, a twarz Oferty nadal zdobi stronę główną produktu, która korzysta również z referencji konsumentów.

„Otrzymałem zestaw ShamWow w prezencie na Boże Narodzenie” – czytamy w jednej z adnotacji. „Nigdy ich nie używałem, ale wczoraj nasza toaleta się przepełniła. Otworzyliśmy pudełko z ShamWows, które naprawdę uratowały życie! ShamWows działały lepiej niż oba mopy, które mieliśmy w domu i zmywały się naprawdę dobrze. Zamawiam dziś kolejny zestaw!